RAW *3 + Photoshop(HDR) + Topaz Lens Effects
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Q: 街で出会う見知らぬ人々から、天気が当たらないことに、不平をぶつけられたお天気キャスター。その反撃の呪文とは？A: 答えは、P.302の 「天気予報官は、自然が投げかける変化球に代償を払う」を。
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著者は、セールスマン、募金勧誘者、広告主など承諾誘導のプロの世界に潜入。彼らのテクニックや方略から「承諾」についての人間心理のメカニズムを解明。
目次
第1章 影響力の武器
第2章 返報性 - 昔からある「ギブ・アンド・テーク」だが
第3章 コミットメントと一貫性 - 心に住む小鬼
第4章 社会的証明 - 真実は私たちに
第5章 好意 - 優しい泥棒
第6章 権威 - 導かれる服従
第7章 希少性 - わずかなものについての法則
第8章 手っとり早い影響力 - 自動化された時代の原始的な承諾
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